再起の群像 金型生産で年商１５億円

再起の群像　金型生産で年商１５億円

　Ｋさんは昭和３８年、義兄の経営するアクセサリー問屋で１０年間の修業を終え、３０歳で独立。地の利を考えて町工場の多い東京・日暮里に貴金属の金具（空枠）を製造する会社を設立した。それまで空枠といえばほとんど手づくりだったが、Ｋさんはそれを金型をつかって大量生産・大量販売することを思いついたのである。

　これが見事に図に当たった。東京オリンピックを境に貴金属ブームが到来、空枠はとぶように売れ、彼の創業は順風満帆のスタートを切った。

　昭和４０年代は、Ｋさんにとって「黄金の１０年」で、業績は年々倍々で伸張していった。ちなみに創業時の３８年の年商は４８００万円にすぎなかったが、５４年にはそれが１５憶円にまで拡大、すさまじい成長ぶりを示した。

　それに伴い、社員数も当初の５人から７０人にまで増加、営業所も甲府、伊勢、神戸、大阪と次々に開設し、営業畑一筋の彼は、それらの営業所を飛びまわっては顧客と売り上げの拡大に全力を傾注した。

　その一方で、設備投資も怠らなかった。土地・不動産を手当てし、社員寮も建設、４８年には電電公社（現ＮＴＴ）が始めた在庫管理サービス（電話回線をつかった在庫の一括管理システム）を導入、各営業所に端末機を設置してＯＡ化にも取り組んだ。

　こうしてＫさんは創業以来１０年というもの、ひたすら業容の拡大に向かって走りつづけた。その手法は営業中心、売り上げ重視、設備拡充の３点セット、いわば「攻め」の経営であった。その結果、またたく間に「貴金属業界の風雲児」といわれるまでになったが、しかし永遠に攻めつづけることなど誰にもできはしない。このときすでに、前途に暗雲が立ちこめつつあった。