NEC、中堅ERP市場獲得に向け販売・サポート人員を6割増へ

NEC、中堅ERP市場獲得に向け販売・サポート人員を6割増へ

　NECは6月6日、中堅企業向けERPパッケージ「EXPLANNERシリーズ」の事業強化策を発表した。2006年度は約100億円だったERP関連の売上高を、09年度に500億円規模に引き上げるため、国内と中国の販売・サポート人員を約6割増やす。あわせて、商品ラインアップを拡充する。

　販売・サポートの人員は、現在の1100人（営業が800人、開発・サポートが300人）から、1800人（同1000人、同700人）に増やす。その第一弾として、NECネクサソリューションズが約100人、協業先の日本コンピューター・システムが約50人のサポート部門を設置する。国内に約60社ある販売パートナー企業を後方支援し、円滑にシステムを導入できるようにする。

　さらに中国での販売を強化するため、NECソフトが出資しているNEC軟件有限公司が約30人の開発拠点を設けるほか、協業先の神戸ウェーブと天津神馳軟件有限公司が計100人規模のサポート・センターを設置する。EXPLANNERは中国市場において、約70社の導入実績がある。「日系企業を中心に、ERPパッケージの引き合いは強い。今後3年間で、約50億円の売り上げを確保したい」（岩波利光執行役員常務）という。

　製造業や流通業が中心だった商品ラインアップの幅を広げるため、卸売業向けのパッケージ「EXPLANNER/Vf（価格は800万円～）」と「スタースチール（同500万円～）」を新たに投入する。また、EXPLANNERのオプション機能として、業務プロセスを管理できる「プロセスパフォーマンスモニタリングサービス（価格は50万円～）」と「EXPLANNER/BM（同50万円～）」を追加した。

　中堅中小企業向けのERPパッケージ市場で、EXPLANNERシリーズが占める割合は「約4％」（同社）と少ない。販売・サポート人員増と商品ラインアップの拡充で「2009年にはシェア20％を獲得したい」と岩波常務は強調する。